Geschenkboxen an Unternehmen und Personalvertretungen verkaufen: der Leitfaden

Geschenkboxen an Unternehmen zu verkaufen bedeutet, Ihre Gutscheine und Geschenkboxen in Mengen an Firmen und Personalvertretungen anzubieten, die sie ihren Mitarbeitenden oder ihren Kunden schenken. Es ist ein B2B-Kanal mit hohem durchschnittlichem Warenkorb, der sich Jahr für Jahr wiederholt und von Betrieben, die nur an Privatkunden verkaufen, oft ungenutzt bleibt.

Dieser Leitfaden ergänzt unser Dossier über den Verkauf von Geschenkboxen online und konzentriert sich auf die professionelle Zielgruppe.

Warum Unternehmen und Personalvertretungen ansprechen?

Eine Firmenbestellung gleicht keinem Privatkauf: Sie umfasst mehrere Dutzend, manchmal Hunderte von Gutscheinen. Die Vorteile sind eindeutig:

• Ein deutlich höherer durchschnittlicher Warenkorb als im B2C, bei einmaligem Vertriebsaufwand.
• Wiederkehrende Bestellungen : Ein zufriedenes Unternehmen kommt jedes Jahr zurück.
• Konzentrierte Liquidität in den Schlüsselperioden, im Voraus vereinnahmt.
• Bekanntheit : Jeder Mitarbeitende oder Kunde wird zu einem Begünstigten, der Ihren Betrieb entdeckt.

Welche Anlässe lösen diese Käufe aus?

Der wichtigste Moment ist das Jahresende, für Weihnachtsgeschenke an Mitarbeitende und Kunden. Doch andere Anlässe wiederholen sich das ganze Jahr über: Seminare und Teambuildings, Vertriebsprämien, Pensionierungen, Dienstjubiläen oder Kundengeschenke zur Pflege der Beziehung. Wenn Sie diese Höhepunkte in Ihrer Kommunikation vorwegnehmen, positionieren Sie sich vor Ihren Mitbewerbern.

Wie verwaltet man eine Mengenbestellung, ohne ganze Tage damit zu verbringen?

Die Schwierigkeit im B2B ist nicht der Verkauf, sondern die Verwaltung: fünfzig Gutscheine von Hand erstellen, nachverfolgen, wer was eingelöst hat, eine konforme Rechnung ausstellen. Eine dedizierte Lösung regelt diesen Punkt:

• Offerte und Sammelbestellung : Ein einziger Kauf erzeugt sämtliche Gutscheine.
• Einzige Rechnung an das Unternehmen, konform mit dessen buchhalterischen Anforderungen.
• Personalisierung in den Farben oder mit der Botschaft des Unternehmens.
• Zentrale Nachverfolgung der Ausgabe und der Einlösung der Gutscheine.

Welches Geschenkbox-Format bietet man Firmenkunden an?

Unternehmen schätzen klare und aufwertende Formate. Bieten Sie Erlebnisboxen mit hohem wahrgenommenem Wert an (ein Abendessen, eine Behandlung, eine Übernachtung) statt blosser Beträge, und sehen Sie mehrere Preisklassen vor, um sich dem Budget pro Begünstigtem anzupassen. Ein Format «nach Wahl», bei dem der Begünstigte seine Leistung selbst auswählt, erleichtert die Entscheidung des professionellen Käufers.

Wie erschliesst man diesen Kanal?

• Erstellen Sie auf Ihrer Website eine Seite oder Rubrik «Angebote für Unternehmen / Personalvertretungen».
• Erarbeiten Sie eine Argumentation und eine Preisstaffel nach Menge.
• Kontaktieren Sie die Personalvertretungen und HR-Abteilungen Ihrer Region vor der Weihnachtszeit.
• Nutzen Sie Ihre Privatkunden: Einige von ihnen sind Entscheidungsträger in Unternehmen.

Und nach dem Verkauf?

Sind die Mengen einmal verkauft, entscheidet sich alles in der Nachverfolgung. Um Streitfälle und verlorene Gutscheine zu vermeiden, lesen Sie unseren Leitfaden: wie Sie den Verkauf Ihrer Gutscheine und Geschenkboxen ohne Kommission verwalten.

Häufige Fragen